(一)、崗位要求:
1、年齡25-33歲之間,高中或以上學歷,3年以上管道或建材行業(yè)銷售經(jīng)驗;
2、具備一定的市場操作經(jīng)驗,有帶領(lǐng)團隊進行市場開拓、維護的能力;
3、有激情有夢想,熱愛銷售工作,有一定親和力;
4、能適應(yīng)出差,服從公司整體安排;
5、試用期1個月,試用期待遇:基本工作3000元+出差津貼,轉(zhuǎn)正后:基本工資+高比例提成(上不封頂)+獎金激勵,平均年收入10-20萬元,繳納五險。
(二)、崗位職責:
1、帶領(lǐng)分銷銷售團隊,以年度渠道銷售指標為核心,制定分解方案和家裝開發(fā)計劃,完成全年銷售任務(wù);
2、在省區(qū)總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,制定家裝市場銷售、開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、品牌推廣工作計劃,完成店招指標;
3、擬定年、月銷售工作計劃,銷售任務(wù)分解明細,制定切實完成產(chǎn)品銷售業(yè)績的具體措施;
4、要求片區(qū)經(jīng)理提交月銷售工作總結(jié),確定每次拜訪路線和推銷對策,提交出差工作匯報。及時收集標桿企業(yè)和主要競爭對手有關(guān)技術(shù)、市場、質(zhì)量、服務(wù)、管理、品牌、營銷政策等各方面信息,以及顧客需求和市場發(fā)展動態(tài),并及時上報營銷中心;
5、做好市場調(diào)研工作,開發(fā)潛在市場,篩選經(jīng)銷商,確定網(wǎng)點分布,用最好的價格與經(jīng)銷商洽談業(yè)務(wù),簽訂合同訂貨,督促經(jīng)銷商按期履行合同;
6、組織制定各區(qū)域開發(fā)培訓(xùn)計劃,做好經(jīng)銷商隊伍的產(chǎn)品知識介紹、價格控制、交易條件、銷售方針政策傳達和解說工作,定期書面反饋經(jīng)銷商意見和建議;
7、組織各區(qū)域經(jīng)理,做好協(xié)助經(jīng)銷商市場分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃、確定銷售模式,對經(jīng)銷商進行技術(shù)指導(dǎo),對重大工程進行項目跟進,做好經(jīng)銷商業(yè)務(wù)投標工作;
8、做好市場維護工作,定期巡回訪問經(jīng)銷網(wǎng)點,對營銷策略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、廣告策劃、品牌提升等信息定期書面向公司反饋;
9、提出促銷計劃和方案,組織公司促銷活動;指導(dǎo)、布置、協(xié)助經(jīng)銷商做好各個網(wǎng)點的促銷活動,達到促銷產(chǎn)品所確定的銷售目標;
10、督促各片區(qū)經(jīng)理做好送貨、貨款回收、欠款催收工作,保證資金回籠;
11、與倉儲、技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)部門的協(xié)助和配合,協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)理與公司及營銷中心各部門的工作關(guān)系;
12、做好省區(qū)總經(jīng)理布置的其他工作。
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